美术女孩回归传统 开网店卖手工皮鞋年入百万

编辑:小豹子/2018-10-20 15:36

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  周亚北 商报图形 李璐 制

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  基本完成的手工鞋

  达人简历周亚北

  ◎2007年建立了淘宝店“山背后”

  ◎2008年网店开始全面制作手工皮鞋

  ◎2010年河北工业大学毕业

  ◎2011年“山背后”销售额破百万

  5年前,周亚北还在河北一所大学美术专业学习,那时候淘宝刚开始风靡,铺天盖地新兴的网店售卖着时下市面上正流行的鞋子衣服,不安分的周亚北也开始蠢蠢欲动,随后,淘宝网上多了一家名叫“山背后”的淘宝小店。

  短短几年时间,“山背后”已经成为被近10万淘友收藏、年销售额过百万的知名手工鞋网店。周亚北今年还为她的网店和品牌注册了独立商标。而面对照相机的镜头,这个热爱传统手工艺的女孩子一如既往笑得恬淡又安静。

  “触电”手工鞋

  “刚开始并没有明确的方向,我自己喜欢复古手工,所以最初就卖的复古包和一些衣服。”7月19日,在凤凰彩票官网(fh03.cc)接受商报记者电话采访时,周亚北回忆说。

  虽然2007年开了网店,但生性爱鞋的周亚北仍然喜欢在淘宝上购鞋,时间久了她却发现,淘宝上的鞋大部分货源雷同,原创的很少,而原创加上手工更是凤毛麟角,“所以网购回来的鞋经常和别人‘撞衫’。”周亚北笑道。

  直到2008年,周亚北无意中看到街边一家老式的手工皮鞋店中,老师傅不急不躁地埋头做着鞋,每道工序都精雕细琢,仿佛在对待一件精美的艺术品。“那个场景深深地吸引了我,他做了多久我就看了多久。”她说,“当时就决定自己的店铺以后专职做手工鞋。这样谁都模仿不了,而且还能将这门传统的手艺保存下来。”

  慢工出口碑

  手工制鞋是一个慢工出细活的手艺,需要下料、制帮、上底、修饰几个大工序,加上许多细节总共要近百道工序。而淘宝作为一个快速买卖交易的平台,买家看重的是网购的快捷便利,因此,从开店至今,周亚北一直面临的问题就是“慢”。

  熟练手工师傅的稀缺是第一个最直接的困难。“许多技术精湛且上了年纪的老师傅,早已退居二线。”周亚北无奈地说,由于人手不够,从接订单到买材料再到发货,为了尽量加快工艺流程,甚至小到一个钉子一根针都要自己亲力亲为。

  另一方面,因工艺特点,资金周转也比传统的销售模式来得慢。“做手工鞋至关重要的就是要用到真牛皮原料。一整卷牛皮要6000元左右,买几卷皮就要几万块了。”周亚北向记者介绍,所以只能等到成品鞋销售出去,再用销售额来购买原材料。

  手工产品强调的不是速度、产量,而是制造的品质和制造本身注入的某种精微、细致的情感体验。但从某种程度来说,这个最大的卖点,也限制了规模化量产。

  “网店里一个有着几十年经验的老师傅,一天最多也只能做两三双鞋子。”周亚北无奈地说,这意味着顾客在店铺里从下单到最后收到成品鞋,需要漫长的等待时间。

  周亚北笑着坦言,“有段时间因为要面对众多买家的质疑和催单,我每次一上旺旺,听到‘叮咚’的声音就会害怕,甚至一度想退缩。”但周亚北的“凤凰彩票娱乐平台(5557713.com)慢”也成就了一种精细的品质,并慢慢口碑相传,得到大多数顾客的认可。

  年入破百万

  2010年,周亚北大学毕业后,她选择继续在小店里坚守。目前,“山背后”已形成一个17人的团队,仅手工技师就有13名,此外还有2名产品设计师,1位采购和1位客服。而店铺的收藏量已接近10万,网店里现有的款式近100款。去年,这家当初不起眼的淘宝小店,销售额突破100万元。

  开店五年来,打着手工旗号的鞋子已在淘宝网上随处可见,但周亚北仍然坚持着手工鞋应该有属于自己的特点:即真正的手工制作。

  “当你穿一双皮底的手工鞋很多年以后,就会发现它的那种历史沉淀感。”周亚北感触颇多地说,“手工制鞋让我非常快乐,能够传承并发扬传统手艺,我觉得特别自豪。”

  而谈到未来的发展,周亚北很开心:“‘山背后’品牌去年已经注册了商标,我要努力将它打造成一个多方位的生活品牌。”